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Wissenschaft & Praxis

Fachliche Veröffentlichungen zur Vertriebspsychologie

Eine Auswahl wissenschaftlicher Artikel, Hochschulschriften und praxisorientierter Fachbeiträge an der Schnittstelle von Verhaltenstökonomie und kommerzieller Praxis.

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Fachartikel

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Forschungsschwerpunkte

Gliederung

Wissenschaftliche und praxisorientierte Publikationen

Wissenschaftliche Arbeiten bilden das Fundament jeder fundierten Beratung. Die Beiträge untersuchen methodisch die psychologischen Wirkungsweisen von Verkaufsgesprächen, Entscheidungsheuristiken in B2B-Märkten und die Validität von Qualifizierungsmaßnahmen.

Ergänzend erscheinen regelmäßig Fachartikel in renommierten Zeitschriften für Wirtschaftspsychologie und Vertriebsmanagement, die sich gezielt an Führungskräfte und akademische Fachkreise richten.

Aus einer Veröffentlichung

Vertriebserfolg ist kein Resultat von lautem Charisma, sondern von strukturierter psychologischer Analyse und methodischer Präzision.

Philip Ilgen, Journal für Wirtschaftspsychologie

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